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買房客源的潛在客戶

來源：http://wenda.haosou.com/q/1376524576068809作者：北美購房網(wǎng)時(shí)間：2015/12/6

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買房的潛在客戶在哪里？并不是說人多，潛在客戶就多。想要開發(fā)潛在的客戶，首先要對(duì)自己手中的戶型進(jìn)行全面的了解，其次就是要勤快，多去開發(fā)潛在客戶，任何地點(diǎn)任何時(shí)間任何人物任何渠道都不可以放過.

買房不是人多的地方就好的，比如商業(yè)街上面，人最多，可是有效客戶太少。如果你做派單，我建議你有幾個(gè)地方可以去：

第一：社區(qū)。就是我們說的小區(qū)，比如一些原來效益好的單位的福利房分房小區(qū)，因?yàn)檫@些人收入比較高，有購買力，而且小區(qū)面臨很多環(huán)境問題和住房面積小的問題，有潛在的客戶需要更換置業(yè)，選擇更舒適的住房。這種主要是偏重改善性住房之類。

第二：投資機(jī)構(gòu)。比如銀行或者證券，拿證券交易所來說。因?yàn)檫@部分人主要是投資，除股票外，只要是有利可圖的基本都會(huì)成為他們的目標(biāo)。這種可以找尋到投資類客戶。這種場(chǎng)所一般周末不開市，你可以另行安排好時(shí)間。

第三：房產(chǎn)局。這里的人群比較多，而且主要都是跟房產(chǎn)打交道的，你參看下城市的房產(chǎn)局交易中心周圍你就能明白，為什么那么多中介都在那邊安營(yíng)扎寨。

第四：根據(jù)你的樓盤找特殊群體客戶，因?yàn)槊總€(gè)樓盤都有每個(gè)樓盤的特點(diǎn)，比SOHO主要針對(duì)于白領(lǐng)類的青年。如果是別墅，主要就是一些高端客戶，這個(gè)你自己去判斷。

以上只是范舉，還需要你舉一反三，我只是提供給你一個(gè)大概的思路。就是你先把客戶分大類，比如投資性的，結(jié)婚類的，改善住房性的等等。

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