美國(guó)波士頓營(yíng)銷管理概念
來源:http://yantai.house.qq.com/a/20130830/000012.htm作者:北美購(gòu)房網(wǎng)時(shí)間:2016/5/30

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波士頓提出了一系列分析工具和管理概念,其中最著名的要數(shù)波士頓矩陣。這是公司在1960年為咨詢一家造紙公司而提出的一種投資組合分析方法,是多元化公司進(jìn)行戰(zhàn)略制定的有效工具。
波士頓由多層的復(fù)式住宅上下疊加在一起組合而成,下層有花園露臺(tái),上層有屋頂花園,保利紫薇郡更是在傳統(tǒng)的一層下復(fù)式和頂層復(fù)式的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新性的將二層與負(fù)一層有機(jī)結(jié)合,形成獨(dú)有的二層疊加復(fù)式,滿足您有天、有地、有花園的私密生活。。
波士頓矩陣可以用于許多方面。首先,這一模型可以使公司在矩陣中標(biāo)出其業(yè)務(wù)所在的位置,使客戶的管理層迅速地看到該業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)組合中的位置。所以,可以制定出整個(gè)公司未來發(fā)展的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略。理想的發(fā)展次序是過剩的現(xiàn)金從現(xiàn)金流業(yè)務(wù)中取得并重新配置,首先用于任何需要現(xiàn)金的明星業(yè)務(wù),其次用于一些經(jīng)過仔細(xì)選擇之后的問題業(yè)務(wù),目的是將其轉(zhuǎn)化未來的明星業(yè)務(wù)。而對(duì)于“瘦狗”業(yè)務(wù)(這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中,競(jìng)爭(zhēng)激烈,可獲利潤(rùn)很低,不能成為客戶資金的來源。),除非它有很強(qiáng)的現(xiàn)金產(chǎn)生能力,應(yīng)該采取剝離或關(guān)閉戰(zhàn)略。能夠產(chǎn)生良好現(xiàn)金流的“瘦狗”業(yè)務(wù)是由于資本密集程度低,它們是收割的對(duì)象,而不應(yīng)該采取剝離方式。
這種方法的核心在于,要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化,只有這樣,企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí),如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,以保證企業(yè)收益,是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。
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