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根據(jù)美國房地產(chǎn)中介協(xié)會 (National Association of Realtors) 的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，自2014年起，華人已成為美國房地產(chǎn)的最大海外買家。財產(chǎn)安置多元化、移民和子女教育等是華人在美國購房的主要原因。

美國中介對于華人客戶的印象也有好有壞。“華人買家的最大好處是他們通常會購買比較貴的房子。”一位中介這樣說道。華人購置的平均房價為$831,800，在美國的海外買家中名列第一。海外買家的平均房價是$500,000，美國整體的平均房價是$256,000。因此，從買方中介的收入上看 (通常為房價的3%)，華人是收益很高的客戶。

“華人買家的第二個好處是他們往往會付現(xiàn)金。” 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指出。根據(jù)美國房地產(chǎn)中介協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，大約有近69%的華人美金會以現(xiàn)金付清房款。在美國，很多房地產(chǎn)交易都會因?yàn)橘I方拿不到銀行貸款而落空，使得賣家白白浪費(fèi)了兩三個月的時間。就算是買家可以拿到貸款，現(xiàn)金交易仍可為賣家節(jié)省一兩個月的時間，因此，現(xiàn)金交易是一個可以用來說服賣家的工具，特別是在今天，當(dāng)美國很多地區(qū)都還是賣方市場的時候。

“第三個好處是當(dāng)華人買家將錢準(zhǔn)備好了以后，他們往往會在看房時很快做出決定。” 一位接待了很多華人買家的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說，75%他們接觸過的華人買家在他們赴美看房的行程結(jié)束前會買下一處房子。“我們遇到過一位華人買家，他先為兒子選定了一所學(xué)校，然后來到美國，在看過十幾處房子后，他很快便做出了決定。”

但是，華人買家也有讓美國中介感到不舒服的地方。 第一是很多買家在自己尚未準(zhǔn)備好時就開始聯(lián)系中介，而且會對于中介所提出的問題，比如錢是否已匯到美國，表現(xiàn)出反感。這讓美國中介感到十分困惑，中介，特別是好的中介，往往會問很多問題，房價范圍，購房目的，房子結(jié)構(gòu)新舊，貸款或房款到位情況等。他們這樣做是為了節(jié)省雙方的時間，幫助買家盡快買到可心的房子。

語言障礙是華人買家對于美國中介的另一個挑戰(zhàn)。很多華人買家都不會說英語，有些買家的孩子在美國學(xué)習(xí)，他們會說英語，但是卻做不了主。因此，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建議不會說中文的美國中介為華人買家找一個翻譯，比如附近學(xué)校里的華人學(xué)生，在華人買家前來看房時提供服務(wù)。

華人買家讓美國中介感到最不舒服的一點(diǎn)是很多華人買家會同時與好幾個中介聯(lián)系。有些中介花了4天時間陪華人買家看房，看過房后，買家說他們要用回國前的最后一天購物，可實(shí)際上，他們卻跑到另一家中介公司要求再看一些房。美國的房地產(chǎn)交易與國內(nèi)不同，100%美國上市的房源都會登在MLS上，所有中介都可以登陸MLS，拿到所有房源的詳細(xì)信息。因此，中介與中介之間只有經(jīng)驗(yàn)和交流上的差距，沒有信息上的不同。

在美國，挑選中介是件大事，絕大部分美國人都會在準(zhǔn)備購房前面試中介。選定后，他們才開始與中介頻繁接觸，詢問當(dāng)?shù)厍闆r，回答中介的問題，要求中介提供在目標(biāo)價格內(nèi)的房源，請中介陪同看房。中介一旦選定后，美國人便不會再找其他中介。因此在美國，同時找?guī)讉�中介雖然不犯法，卻是一件很不道德的事情，而且這樣做對買家只有壞處，沒有好處。

美國真正好的中介數(shù)量不多，可謂百里挑一，所以他們都很忙。當(dāng)他們認(rèn)為買家或沒準(zhǔn)備好，或可能會再找其他中介時，他們便不會盡力為該買家服務(wù)。所以，華人買家應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗，做好準(zhǔn)備，找到最合適的中介，通過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人買到最可心的房子。