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消費者表現出更多的魯莽行為當決定租而不是買東西,馬里蘭大學的一項研究發(fā)現。由于缺乏必要的承諾當決定租一個產品導致人們認為更少的選項,收集信息和滿足于不那么吸引人的產品不如他們會購買時,根據發(fā)布的研究。

Anastasiya Pocheptsova、該研究報告的作者和馬里蘭州史密斯商學院的教授和哥倫比亞大學和耶魯大學的研究人員進行的研究人們的行為而考慮租用和購買相同的產品。消費者往往選擇購買他們購買或租賃的選擇,但是,當一個項目提出了只有一個選項來購買或只有一個選項來租,更多的人選擇的產品被框定為租賃。

租用和購買的價格是一樣的。

“完成購買能來的不可逆性,禍患購物者擔心長期后果,“Pocheptsova在新聞發(fā)布會上說。“一些顧客預期買方的悔恨或擔心放棄后面可能會出現更好的選擇。”

似乎接近購買租賃協(xié)議除去這些擔憂,增加購物者的消費意愿。

在這項研究中,受試者面對廣告的數字電影下載和小家電。消費者更有可能得到的產品如果租房是唯一的選擇,和那些買家顯示一個有趣的模式:他們獲得更多的東西,少收集信息在決策過程中,花更少的時間考慮他們的選擇在完成事務比消費者只購買選項。

“消費者應該注意他們的不同的思維方式,“Pocheptsova說。“勤奮的標準各有不同,但美元美元是一個無論你花錢租或買。”

不承諾有一個價格

即使你不租消費產品如電影、電器或者家具,這項研究提供了一個值得注意的教訓�？紤]租一個家:買房子需要問很多問題,準備你的財務和做廣泛的調研方法是聰明的租以類似的方式。你會浪費很多錢,如果你不考慮租你的長期負擔能力的地方。你可能會認為,“我能找到另一個公寓如果這不奏效,”但移動經常是昂貴的,太。

未能考慮一個項目的價值在你購買之前基本按照自己的方式生活,因為即使是很小,可以添加不必要的購買,可能把你的債務。控制你的消費的一種方法是跟蹤它不會花你長到找出你的錢,和這些知識將幫助你做出明智的決定。