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不管你是買(mǎi)家還是賣家你想成功的物業(yè)市場(chǎng)。這是自然和合理的,但你需要?jiǎng)倮�的步驟是什么?

談判是一個(gè)復(fù)雜的物質(zhì)和所有事務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的。雙方——買(mǎi)方和賣方想覺(jué)得結(jié)果支持他們,或者至少是一個(gè)公平的利益平衡。在通常的情況下有一個(gè)虛張聲勢(shì),一些妥協(xié),任何一方得到他們想要的一切。

那么如何開(kāi)發(fā)一個(gè)強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)的地位,這將幫助你得到最多的事務(wù)?經(jīng)驗(yàn)表明有五個(gè)基本鍵將決定誰(shuí)贏在談判桌上。

1。市場(chǎng)怎么說(shuō)?

在不同時(shí)期我們?cè)?ldquo;買(mǎi)家”的市場(chǎng),“賣方”市場(chǎng)或市場(chǎng),住房供給和需求是大致相等的。如果可能的話,你想要在市場(chǎng)上時(shí),它有利于你作為買(mǎi)家和賣家的地位。

因?yàn)樗�有屬性都是�?dú)一無(wú)二的——可以巴克將軍趨勢(shì)和比市場(chǎng)上似乎有更多的杠桿。例如,如果您有一個(gè)屬性在一個(gè)理想的社區(qū)很少有銷售,你可以得到一個(gè)比其他地方更好的交易。或者,如果你是一個(gè)買(mǎi)家可以迅速接近,這可能是一個(gè)重要的談判芯片在處理一個(gè)主人剛500英里以外的一份新工作。

2。誰(shuí)有影響力?

如果你在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的頭版,因?yàn)槟愕纳�意破產(chǎn),買(mǎi)方知道——你在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中影響甚微。另外,如果你在六個(gè)買(mǎi)家強(qiáng)烈要求一個(gè)特殊的屬性,忘記口述一項(xiàng)協(xié)議"老板坐下來(lái)挑選能提供代表最高的價(jià)格和最好的條件。

3所示。細(xì)節(jié)是什么?

很多關(guān)注房地產(chǎn)交易價(jià)格。這肯定是有道理的,但是大量的關(guān)鍵可能更復(fù)雜。

考慮兩個(gè)相同的屬性,每個(gè)當(dāng)天以275000美元的價(jià)格出售。房子都是一樣的,銷售價(jià)格是相同的,但這些交易是一樣的嗎?也許不是。例如,主人可能已經(jīng)同意油漆屬性,更換屋頂,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)新廚房冰箱,并支付第一筆3000美元的買(mǎi)方成交成本。第二個(gè)老板沒(méi)有做出讓步。

在這個(gè)例子中,第一個(gè)房子真的賣掉了折扣" 275000美元收購(gòu)價(jià)格少的價(jià)值屋頂修理,關(guān)閉信貸,和其他物品。如果你是一個(gè)買(mǎi)家,這是你想要的交易。如果你是一個(gè)賣家,你會(huì)喜歡第二個(gè)所有者和放棄。

4所示。融資呢?

房地產(chǎn)交易涉及貿(mào)易——房子要錢(qián)。我們知道那里的房子,但是融資呢?有幾個(gè)因素會(huì)影響到資金問(wèn)題:

買(mǎi)方已經(jīng)通過(guò)初審的或預(yù)先批準(zhǔn)的銀行嗎?會(huì)見(jiàn)銀行之前看房子通常不會(huì)保證融資是絕對(duì),毫無(wú)疑問(wèn)可用,可以拒絕貸款申請(qǐng),因?yàn)樵u(píng)價(jià)問(wèn)題,標(biāo)題問(wèn)題,調(diào)查結(jié)果,以及其他原因。但是,買(mǎi)家“資格預(yù)審”或“預(yù)先核準(zhǔn)的“(這些術(shù)語(yǔ)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)意味著全國(guó)各地)至少有一些想法的能力為家庭和知道他們可能會(huì)獲得一定的貸款項(xiàng)目。結(jié)果是,通過(guò)初審的買(mǎi)家代表業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)比銀行一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的買(mǎi)家。如果賣方接受一個(gè)提議從買(mǎi)方與未知的財(cái)務(wù)實(shí)力,事務(wù)可能會(huì)失敗,因?yàn)橘I(mǎi)方不能獲得貸款。與此同時(shí),主人可能已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)賣給一個(gè)合格的買(mǎi)家。

利率越低,更大的潛在的買(mǎi)家。更多買(mǎi)家等于更多的潛在需求,對(duì)賣家的好消息。另外,高甚至利率上升可能驅(qū)動(dòng)買(mǎi)家從市場(chǎng)——這是對(duì)任何人都沒(méi)好處。

過(guò)去,首付是主要的融資障礙,但現(xiàn)在不是了。對(duì)于那些良好的信用,貸款下跌5%或更少現(xiàn)在廣泛使用。事實(shí)上,100%的融資,抵押貸款沒(méi)有下來(lái),正在由傳統(tǒng)的銀行。減少了買(mǎi)家和賣家的買(mǎi)房首付都是不錯(cuò)的。

5。誰(shuí)有經(jīng)驗(yàn)?

想象你在一個(gè)戰(zhàn)斗。另一個(gè)人已經(jīng)在12個(gè)武術(shù)黑帶,你不。誰(shuí)會(huì)贏?

經(jīng)紀(jì)人一直代表賣家,現(xiàn)在買(mǎi)方經(jīng)紀(jì)完全是常見(jiàn)的。在一個(gè)事務(wù)中一方表示,另一個(gè)沒(méi)有,誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)在談判桌上嗎?