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不管你是買家還是賣家你想成功的物業(yè)市場。這是自然和合理的,但你需要勝利的步驟是什么?

談判是一個復雜的物質和所有事務是獨一無二的。雙方——買方和賣方想覺得結果支持他們,或者至少是一個公平的利益平衡。在通常的情況下有一個虛張聲勢,一些妥協(xié),任何一方得到他們想要的一切。

那么如何開發(fā)一個強大的討價還價的地位,這將幫助你得到最多的事務?經驗表明有五個基本鍵將決定誰贏在談判桌上。

1。市場怎么說?

在不同時期我們在“買家”的市場,“賣方”市場或市場,住房供給和需求是大致相等的。如果可能的話,你想要在市場上時,它有利于你作為買家和賣家的地位。

因為所有屬性都是獨一無二的——可以巴克將軍趨勢和比市場上似乎有更多的杠桿。例如,如果您有一個屬性在一個理想的社區(qū)很少有銷售,你可以得到一個比其他地方更好的交易。或者,如果你是一個買家可以迅速接近,這可能是一個重要的談判芯片在處理一個主人剛500英里以外的一份新工作。

2。誰有影響力?

如果你在當?shù)貓蠹埖念^版,因為你的生意破產,買方知道——你在討價還價過程中影響甚微。另外,如果你在六個買家強烈要求一個特殊的屬性,忘記口述一項協(xié)議"老板坐下來挑選能提供代表最高的價格和最好的條件。

3所示。細節(jié)是什么?

很多關注房地產交易價格。這肯定是有道理的,但是大量的關鍵可能更復雜。

考慮兩個相同的屬性,每個當天以275000美元的價格出售。房子都是一樣的,銷售價格是相同的,但這些交易是一樣的嗎?也許不是。例如,主人可能已經同意油漆屬性,更換屋頂,購買一個新廚房冰箱,并支付第一筆3000美元的買方成交成本。第二個老板沒有做出讓步。

在這個例子中,第一個房子真的賣掉了折扣" 275000美元收購價格少的價值屋頂修理,關閉信貸,和其他物品。如果你是一個買家,這是你想要的交易。如果你是一個賣家,你會喜歡第二個所有者和放棄。

4所示。融資呢?

房地產交易涉及貿易——房子要錢。我們知道那里的房子,但是融資呢?有幾個因素會影響到資金問題:

買方已經通過初審的或預先批準的銀行嗎?會見銀行之前看房子通常不會保證融資是絕對,毫無疑問可用,可以拒絕貸款申請,因為評價問題,標題問題,調查結果,以及其他原因。但是,買家“資格預審”或“預先核準的“(這些術語沒有標準意味著全國各地)至少有一些想法的能力為家庭和知道他們可能會獲得一定的貸款項目。結果是,通過初審的買家代表業(yè)主的風險比銀行一個從未見過的買家。如果賣方接受一個提議從買方與未知的財務實力,事務可能會失敗,因為買方不能獲得貸款。與此同時,主人可能已經失去了機會賣給一個合格的買家。

利率越低,更大的潛在的買家。更多買家等于更多的潛在需求,對賣家的好消息。另外,高甚至利率上升可能驅動買家從市場——這是對任何人都沒好處。

過去,首付是主要的融資障礙,但現(xiàn)在不是了。對于那些良好的信用,貸款下跌5%或更少現(xiàn)在廣泛使用。事實上,100%的融資,抵押貸款沒有下來,正在由傳統(tǒng)的銀行。減少了買家和賣家的買房首付都是不錯的。

5。誰有經驗?

想象你在一個戰(zhàn)斗。另一個人已經在12個武術黑帶,你不。誰會贏?

經紀人一直代表賣家,現(xiàn)在買方經紀完全是常見的。在一個事務中一方表示,另一個沒有,誰有優(yōu)勢在談判桌上嗎?