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根據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，自2014年起，華人已成為美國(guó)房地產(chǎn)的最大海外買家。財(cái)產(chǎn)安置多元化、移民和子女教育等是華人在美國(guó)購(gòu)房的主要原因。

根據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì) (National Association of Realtors) 的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，自2014年起，華人已成為美國(guó)房地產(chǎn)的最大海外買家。財(cái)產(chǎn)安置多元化、移民和子女教育等是華人在美國(guó)購(gòu)房的主要原因。

美國(guó)中介對(duì)于華人客戶的印象也有好有壞。“華人買家的最大好處是他們通常會(huì)購(gòu)買比較貴的房子。”一位中介這樣說(shuō)道。華人購(gòu)置的平均房?jī)r(jià)為$831,800，在美國(guó)的海外買家中名列第一。海外買家的平均房?jī)r(jià)是$500,000，美國(guó)整體的平均房?jī)r(jià)是$256,000。因此，從買方中介的收入上看 (通常為房?jī)r(jià)的3%)，華人是收益很高的客戶。

“華人買家的第二個(gè)好處是他們往往會(huì)付現(xiàn)金。” 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指出。根據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，大約有近69%的華人美金會(huì)以現(xiàn)金付清房款。在美國(guó)，很多房地產(chǎn)交易都會(huì)因?yàn)橘I方拿不到銀行貸款而落空，使得賣家白白浪費(fèi)了兩三個(gè)月的時(shí)間。就算是買家可以拿到貸款，現(xiàn)金交易仍可為賣家節(jié)省一兩個(gè)月的時(shí)間，因此，現(xiàn)金交易是一個(gè)可以用來(lái)說(shuō)服賣家的工具，特別是在今天，當(dāng)美國(guó)很多地區(qū)都還是賣方市場(chǎng)的時(shí)候。

“第三個(gè)好處是當(dāng)華人買家將錢準(zhǔn)備好了以后，他們往往會(huì)在看房時(shí)很快做出決定。” 一位接待了很多華人買家的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，75%他們接觸過(guò)的華人買家在他們赴美看房的行程結(jié)束前會(huì)買下一處房子。“我們遇到過(guò)一位華人買家，他先為兒子選定了一所學(xué)校，然后來(lái)到美國(guó)，在看過(guò)十幾處房子后，他很快便做出了決定。”

但是，華人買家也有讓美國(guó)中介感到不舒服的地方。 第一是很多買家在自己尚未準(zhǔn)備好時(shí)就開(kāi)始聯(lián)系中介，而且會(huì)對(duì)于中介所提出的問(wèn)題，比如錢是否已匯到美國(guó)，表現(xiàn)出反感。這讓美國(guó)中介感到十分困惑，中介，特別是好的中介，往往會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，房?jī)r(jià)范圍，購(gòu)房目的，房子結(jié)構(gòu)新舊，貸款或房款到位情況等。他們這樣做是為了節(jié)省雙方的時(shí)間，幫助買家盡快買到可心的房子。

語(yǔ)言障礙是華人買家對(duì)于美國(guó)中介的另一個(gè)挑戰(zhàn)。很多華人買家都不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，有些買家的孩子在美國(guó)學(xué)習(xí)，他們會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，但是卻做不了主。因此，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建議不會(huì)說(shuō)中文的美國(guó)中介為華人買家找一個(gè)翻譯，比如附近學(xué)校里的華人學(xué)生，在華人買家前來(lái)看房時(shí)提供服務(wù)。

華人買家讓美國(guó)中介感到最不舒服的一點(diǎn)是很多華人買家會(huì)同時(shí)與好幾個(gè)中介聯(lián)系。有些中介花了4天時(shí)間陪華人買家看房，看過(guò)房后，買家說(shuō)他們要用回國(guó)前的最后一天購(gòu)物，可實(shí)際上，他們卻跑到另一家中介公司要求再看一些房。美國(guó)的房地產(chǎn)交易與國(guó)內(nèi)不同，100%美國(guó)上市的房源都會(huì)登在MLS上，所有中介都可以登陸MLS，拿到所有房源的詳細(xì)信息。因此，中介與中介之間只有經(jīng)驗(yàn)和交流上的差距，沒(méi)有信息上的不同。

在美國(guó)，挑選中介是件大事，絕大部分美國(guó)人都會(huì)在準(zhǔn)備購(gòu)房前面試中介。選定后，他們才開(kāi)始與中介頻繁接觸，詢問(wèn)當(dāng)?shù)厍闆r，回答中介的問(wèn)題，要求中介提供在目標(biāo)價(jià)格內(nèi)的房源，請(qǐng)中介陪同看房。中介一旦選定后，美國(guó)人便不會(huì)再找其他中介。因此在美國(guó)，同時(shí)找?guī)讉�(gè)中介雖然不犯法，卻是一件很不道德的事情，而且這樣做對(duì)買家只有壞處，沒(méi)有好處。

美國(guó)真正好的中介數(shù)量不多，可謂百里挑一，所以他們都很忙。當(dāng)他們認(rèn)為買家或沒(méi)準(zhǔn)備好，或可能會(huì)再找其他中介時(shí)，他們便不會(huì)盡力為該買家服務(wù)。所以，華人買家應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗，做好準(zhǔn)備，找到最合適的中介，通過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人買到最可心的房子。