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房屋開放參觀時(shí)經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)問你的6個(gè)問題

來源:http://www.realtor.com/advice/how-to-answer-brokers-questions-at-open-house/作者:北美購房網(wǎng)時(shí)間:2015/11/11

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你會(huì)去一個(gè)朋友的宴會(huì)上,輕咬每門課程,喝一兩杯葡萄酒,然后離開,而沒有講到主機(jī)?我希望不會(huì)。我希望你不會(huì)把開放的房子一樣。然而,購房者很多時(shí)候,拒絕簽署或偏轉(zhuǎn)代理“關(guān)于他們參觀房子的問題。

有時(shí),他們這樣做是因?yàn)樗麄兪浅謶岩蓱B(tài)度的被給予過他們的個(gè)人信息強(qiáng)買強(qiáng)賣或者上交的;其他下降,因?yàn)樗麄儾皇娣萑刖骄臣s一個(gè)潛在的巨大的決定。不管是什么原因,這使券商的強(qiáng)悍之處:開放的房子可能會(huì)很有趣的家庭購物者,但代理商,他們的工作。您的反饋是,他們需要做他們的工作權(quán)的市場(chǎng)調(diào)研。

所以,也許所有的購房者需要的是一點(diǎn)準(zhǔn)備。如果他們知道的經(jīng)紀(jì)人將要問的問題,他們可以準(zhǔn)備好答案,每個(gè)人都可以回家了(也許是為了這個(gè)非常的家?)開心。這是你的備忘單:

1.問題:你有多久一直在尋找?

為什么他們會(huì)問:代理試圖衡量你是多么嚴(yán)重。如果你一直在尋找的只是一個(gè)很短的時(shí)間,說了幾個(gè)星期,代理會(huì)明白,你只是讓你的腳濕,你還在收集你的看法。如果你一直在尋找個(gè)月,那么代理可能挖。這告訴她,你已經(jīng)看到了很多,但你有沒有發(fā)現(xiàn)你要尋找的。她想知道為什么你還沒有扣動(dòng)扳機(jī)和,嘿,也許這是你一直在等待房子。

你應(yīng)該如何回答:要誠實(shí)和明確的。這是無害的信息。

2.問題:你的工作有專門的代理?

為什么他們會(huì)問:代理商進(jìn)行培訓(xùn),以尊重邊界。如果您有代理人代表,開房代理不能嘗試以代表閣下。這個(gè)問題設(shè)置對(duì)話的基調(diào)。不要感到驚訝,如果代理人問你的代理是誰。大多數(shù)代理商誰在一定區(qū)域內(nèi)做生意知道其他活性劑。這樣,開房代理可以打電話給你的代理,你不換您的反饋意見。你被買方的經(jīng)紀(jì)人達(dá)成協(xié)議絕緣。

如何你應(yīng)該回答:如果你使用一個(gè)代理,這樣說!更妙的是,給開房代理的代理機(jī)構(gòu)的名稱和經(jīng)紀(jì)公司。這可以保護(hù)你不必給您的個(gè)人信息來開房劑。而不是請(qǐng)使用您的姓名,號(hào)碼和電子郵件,您可以登錄與您的姓名和代理的聯(lián)系方式。這是所有的開房代理需要跟進(jìn)。

3.問題:請(qǐng)問這個(gè)房子和別人比較,你見過?

為什么他們會(huì)問:既然代理知道您一直在尋找了多久,她希望得到這套房子是否是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感。她還假定你正在參觀其他房子附近(其它“譜曲”,因?yàn)樗麄冋f的)。她希望她的房源是否比別人更好或更壞你的誠實(shí)的見解。

你應(yīng)該如何回答:要誠實(shí)。如果在拐角處的房子有一個(gè)改建的主浴室,這一次沒有,指出這一點(diǎn)。如果你覺得這房子可以使用一些工作,讓她知道。請(qǐng)記住,是誠實(shí)的房子不會(huì)傷害代理商的感情。她是獨(dú)立的。當(dāng)然,她關(guān)心她的上市,但與業(yè)主,她不眷戀。這是一個(gè)原因由業(yè)主出售是困難的。

4.問題:你是否專門尋找在這附近?

為什么他們會(huì)問:代理是不是多管閑事這里,她想知道如何集中你。她想排除聽我說 - 洛斯和重點(diǎn)認(rèn)真的買家。如果您正在尋找在特定的社區(qū),但在作出要約她的上市不感興趣,你已經(jīng)抓住了她的注意。她需要了解其他房源有她沒有。現(xiàn)在她專注于了解您的觸發(fā):你專注于某些街道居委會(huì)內(nèi)?某種風(fēng)格的房子?抑或是所有關(guān)于價(jià)格是多少?

你應(yīng)該如何回答:要具體。如果你集中在附近,它的確定這么說。如果你打開​​并仍然得到您的直線軸承,它的確定這么說。這些答案提供深度的代理時(shí),她在說給賣家(如,“開放的房子是偉大的!我有過誰一直在尋找了一段時(shí)間,她只是看著在這附近一個(gè)買家的步行路程。”)。這告訴賣家有買家在那里,而且調(diào)整可能要作出,如果這些買家不買這個(gè)家。

5.問題:你認(rèn)為什么價(jià)格?

他們?yōu)槭裁匆獑枺哼@可能是最重要的問題,但它可能不會(huì)是第一個(gè)走出劑的嘴,因?yàn)樗胂冉⑷谇⒌年P(guān)系。代理知道的人,當(dāng)談到價(jià)格通常把守。她要你給一個(gè)深思熟慮的答案,而不是輕率的。

你應(yīng)該如何回答:現(xiàn)在,這是棘手的。如果你沒有真正在市場(chǎng)上購買,或者不能把它比市場(chǎng)上其他的房子,不只是拋出一個(gè)數(shù)字。簡(jiǎn)單地告訴你,還沒有看到足以讓一個(gè)受過教育的答案劑。如果你覺得你能回答,這樣說:“我認(rèn)為這是競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”或“它​​的價(jià)格太高了。”關(guān)鍵是不給一個(gè)美元的數(shù)字,而是提供了一個(gè)普遍的看法。如果你認(rèn)為這是一個(gè)很好的協(xié)議,說。如果你認(rèn)為這是價(jià)格過高,說。因?yàn)槿绻孔颖桓吖,也許劑會(huì)打電話給你,一旦它的減少。

6.問題:您是否正在考慮作出要約對(duì)這個(gè)家?

為什么他們會(huì)問:請(qǐng)不要見怪!代理有工作要做,這是一個(gè)有效的問題。

如何你應(yīng)該回答:作為一個(gè)潛在買家,請(qǐng)記住:你按住電源。如果你打算提供您的報(bào)價(jià),這是個(gè)好消息給代理,讓她知道會(huì)書面的東西。它也可以幫助你,如果房子是在需求如此,代理將知道有多重優(yōu)惠進(jìn)來。這樣一來,她可能無法啟動(dòng),沒有首先得到您的報(bào)價(jià)在手的談判。從某種程度上說,這個(gè)買您的時(shí)間打電話給你的代理,并得到您的報(bào)價(jià)提交。如果你不打算提供您的報(bào)價(jià),它的優(yōu)良的說,太。

最后,請(qǐng)登錄。你不必去過分,你甚至不必給您的姓氏。 (除非你想代理檢查L(zhǎng)inkedIn您的憑據(jù))。沒有人希望看到的列表,而不是經(jīng)紀(jì)人的老板,而不是賣家。在簽約的是,在某些方面,絕對(duì)是不重要的。但是,這也是常見的禮節(jié),最不最起碼,你可以做維護(hù)我們社會(huì)的社會(huì)結(jié)構(gòu)。

 

 

 

 

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