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首先聲明，我不是X華大學(xué)，也不是北X大學(xué)的天之驕子，我也是一個普通二本的普通得再也不能普通的本科畢業(yè)生，其次，這不是炫富貼，哥不是什么富二，也不是窮二，是個正常家庭的獨生子，父母在縣城一個月加起來收入3000多，不用我養(yǎng)活，也不會給我太多支持。06年畢業(yè)。09年底在北京四環(huán)附近入手一套50多平米的一居（雖然不大，也算是有了）。車不算好，捷達(dá)，上齊了不到10W。 

 

說說我從畢業(yè)到現(xiàn)在的歷程吧，也許對大家多少有點借鑒意義。我覺得我不是一個天才，其實大多數(shù)人也一樣。這不是廢話，因為天才是那種天生就知道自己能干什么，而且一干就肯定比別人強(qiáng)的人。但是我們在某些方面總是會有一些天分，所以我要說的第一個觀點，選擇做對的事情很重要。 

 

總有人說，選擇比努力更重要，我想說，這句話完全是扯淡。我要說的是努力是基礎(chǔ)，這樣，選擇才有意義，不然怎么選都是錯的。 

 

其實，有人鄙視應(yīng)屆畢業(yè)生，而且?guī)煹軒熋脗円矘返帽蝗吮梢�，我很看不慣，我們少則上了3、4年大學(xué)，多則7、8年，出來后不是被人鄙視的。我畢業(yè)的時候一頭霧水，我學(xué)的是生物制藥，畢業(yè)的時候，很多同學(xué)去了藥廠做質(zhì)檢，有的去了食品公司做質(zhì)檢、操作類的工作。我本想去個啤酒廠做個類似的崗位，陰差陽錯，我錯過了校園招聘（大學(xué)時候我不是個好學(xué)生，和大多數(shù)人一樣，翹課、玩天堂、打傳奇）。后來去參加招聘會，被N多HR鄙視。 

 

省略一萬字被打擊……但是真的很迷惑，不知道應(yīng)該做點什么好。 

 

天無絕人之路，租房子認(rèn)識一個師兄（不是一個學(xué)校的，人家是X開大學(xué)的，只是因為年紀(jì)比我大），在一家國內(nèi)當(dāng)時非常有名的（后來我才知道）培訓(xùn)公司。又一次我們晚上無聊時聊天，他說了一句改變我一輩子的話：你連聯(lián)合利華是干什么都不知道，就去崇拜寶潔，你能找到工作我就去當(dāng)總理。我才知道，我缺的不是能力，不是信心，而是信息，能夠足夠讓我決策的信息。后來是這位師兄給我推薦到了一家小的民營培訓(xùn)公司做銷售。（騎驢找馬，當(dāng)時我的心態(tài)） 

 

我做了半年銷售，才知道，培訓(xùn)這個行業(yè)遠(yuǎn)不是我原來認(rèn)為的多么高深。 

 

省略一萬字潛規(guī)則……如果有興趣可以跟帖 

 

總之，工作了不到半年，我用盡渾身解數(shù)參加各種行業(yè)聚會，跟公司的幾個部門的BOSS，事無巨細(xì)地提問。（其中也歷經(jīng)了N多鄙視，糾結(jié)過是不是要裝A，最后果斷地放下自尊，從word怎么插入圖片、如何定酒店一直到如何做培訓(xùn)計劃書、怎么分析客戶需求）這半年的時間，我的底薪800，前2個月，一單沒成，第三個月趕上公司開公開課，我開張了，2張票，提成135塊。第四個月，我底薪漲到1200塊一個月，談成2個內(nèi)訓(xùn)，提成好像是1000多。第五個月，又有公開課，買票無數(shù)，內(nèi)訓(xùn)8個，咨詢1個進(jìn)入需求調(diào)查階段，第六個月……我再和別人說我是菜鳥，基本上已經(jīng)有人開始說我裝X了。當(dāng)然，這半個月，我基本上沒有一天休息，用百度查所有我遇到的，不懂的詞，關(guān)聯(lián)，瘋狂地下載我認(rèn)為有用的東西，并且閱讀。白天除了給客戶打電話就是和同行交流、扯淡（扯淡是最好的溝通方式，如果上來就問什么什么，很少有人愿意理你）。 

 

接下來，是一個轉(zhuǎn)折。半年我一分錢都沒有攢，但是我收獲到了比銀子更重要的東西�，F(xiàn)在回顧，有句話我想說：人的職場就像理財，錢要零存整取，這樣不僅你有很多本金，而且還有超出你想象的利息回報，后面我就充分地體會到了這一點。 

 

這個轉(zhuǎn)折，就是我的一個同行，很大的咨詢公司，邀請我去做項目經(jīng)理（說是經(jīng)理，其實也只是一個銷售而已，根本什么都不管），負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的銷售，范圍是全國。底薪漲到了3500一個月。工資高了，其實對我的要求也高了。以前接觸的都是小項目，只需要做好關(guān)系，有時候裝裝可憐就可以，但是在這個公司不行了，需要接觸全國的某行業(yè)客戶，對呈現(xiàn)技巧、溝通技巧、投標(biāo)技巧、談判技巧甚至是PPT的制作技巧都要求高很多。說實話，百度、谷歌換著用，基本上找出來的資料都不疼不癢，最后還是求助了一位前輩（我大學(xué)在湖南上的，此前輩系湖南人，由此套了近乎）。其實很多時候，有的技巧只是一種“潛規(guī)則”，不一定有多合乎邏輯，但是大家都這么做了，你不這么做別人就叫你菜鳥。比如呈現(xiàn)的時候?qū)Ξ?dāng)?shù)貒�企的一定不要用英文，對外企要多多的用英文，給國企做方案呈現(xiàn)的時候要講和哪個領(lǐng)導(dǎo)有多熟，和外企打交道時候要提以前給他們的競爭對手是怎么做的，諸如此類。有的時候，沒人告訴你悟性好的每個類型的客戶至少一個試一遍，悟性不好的……就很沒譜了。廢話不多說，我在07年3月份一直在這家公司做到09年3月份，2年間，成單無數(shù)，平均每月1.5-2W元的正常收入，除去租房、日常應(yīng)酬和日用開銷，每個月能攢大約4000元，2年合計9W。 

 

作為一個行業(yè)里的蟲子，如果你沒有額外收入，那你真的就是白混了，絕對是菜鳥。所謂額外收入不是讓你去撬公司的墻角，而是當(dāng)你的資源積累到一定階段以后有的事情都由不得你不做。比如我認(rèn)識一些企業(yè)的在職高管，和我們關(guān)系非常好，我們會經(jīng)常請他客串去講講課，一般都在周末，他們也有時間，我們也樂得多一些講師。我常在商務(wù)的SNS上面晃，比如若鄰、天際一類的，我很多客戶來源于那里，還有我常在易答寶類的網(wǎng)站上更新我能提供的服務(wù)，總是會有同樣的專家愿意與我聯(lián)系（畢竟，商務(wù)類的網(wǎng)站上虛的東西還是比較多的，而易答寶以交易為最終目的，誰也不是去那兒玩兒的。），還有一些專業(yè)的社區(qū)，比如谷逸的HR社區(qū)、CSDN的程序員社區(qū)等等，你都會交到很多不錯的網(wǎng)友，進(jìn)入你想進(jìn)入的圈子。如果你還沒有被圈子里的朋友信任，沒有朋友找你，給你一些額外的收入，說明你還欠火候。這部分收入不是很固定，但是每個月平均都在2W左右（不要以為這很多，你入行以后就知道，其實沒多少），2年下來這個部分我合計攢了不到40W。 

 

2009，貸款買了個1居，大概150W左右，首付40W，分30年還（著什么急，其實還貸款是一個很好的理財方式，不要當(dāng)成負(fù)擔(dān)）。買了車，準(zhǔn)備2010年和朋友創(chuàng)業(yè)開一家小公司，用我積累的人脈和資源，為自己打工（別以為創(chuàng)業(yè)這么簡單，你要想的事兒還多著呢，所以沒整明白之前，不要輕易下決斷，但凡創(chuàng)業(yè)成功的，肯定都準(zhǔn)備了很長時間，那些所謂只有個創(chuàng)意后來就獲得大成功的基本都是扯淡，因為創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是激情，還有人脈、資源、資金和經(jīng)驗，從這個角度說，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本屬于……） 

 

總結(jié)我走過這幾年的歷程，我的經(jīng)驗就是，自身的努力絕對是基礎(chǔ)，老話說的好“想人前顯貴必人后受罪”，其次有三個最重要的因素：第一人脈、第二人脈、第三還是人脈。大學(xué)里學(xué)的東西不是一無是處，他教會我學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)了我學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓我學(xué)會了用不同的角度去思考問題，這為我以后向不同的人學(xué)習(xí)奠定了很好的基礎(chǔ)。到了社會，不同行業(yè)有不同行業(yè)的規(guī)矩和游戲規(guī)則，必須有人教你，這樣能爭取寶貴的成長時間（男人的職業(yè)生涯基本到35歲就結(jié)束了，后面的時間就是一直在“取錢”了），在不同的行業(yè)，一定要有人幫你，他們也許是你的客戶，也許是你的同事，也許是你的朋友，他們幫你方面很多，比如給你業(yè)務(wù)，幫你解決工作上的難題，給你更多選擇的機(jī)會……在你的職業(yè)生涯還有有一種人，你要利用（這個詞其實很中性），因為可能你只在某一個環(huán)節(jié)或者某一個特殊階段用到，但是他們又非常關(guān)鍵，他們能給你信息、用他們的技能幫你解決問題，這種人一定也會很多的。 

 

PS：把我提到的有關(guān)人脈的工具總結(jié)一下，你們也別去BDgoogle了 

若鄰網(wǎng)：各個行業(yè)的牛人都比較多，而且可以查到他們的電話和聯(lián)系方式，使用很方便 

天際網(wǎng)：同上，但是聯(lián)系方式相對來說查起來會有難度 

優(yōu)士網(wǎng)（需要邀請注冊）：以投資領(lǐng)域的大牛人多一些（堅決不建議你去伶仃網(wǎng)，除非你想出國） 

易答寶：是一個你只要愿意花錢就能買到各種你想要的機(jī)會的地方，網(wǎng)站新成立，現(xiàn)在在做大學(xué)生的活動，強(qiáng)烈建議去看看 

谷逸社區(qū)：這是中國最大HR沙龍下面的一個社區(qū)，我舉得BBS本身更有價值，但是一般都是HR交流，很多聚會你可以參加一下，會有很多機(jī)會 

CSDN：垂直的程序員社區(qū)，你可以問一些問題，但是回復(fù)的時間就不一定了。