欧美疯狂性受xxxxx喷水更猛,日产无人区一线二线三线,欧美大浪妇猛交饥渴大叫,日韩av高清无码

熱線電話:400-668-9628

購房者的11種類型分析

來源:http://www.fangkeduo.net/zjxt/GouFangZheDe11ZhongLeiXingFenXi.html作者:北美購房網(wǎng)時間:2015/11/24

北美購房網(wǎng)信二維碼
掃一掃,隨時看

         對于不同的購房者,他們在購房時所要考慮的東西也不一樣,所以,我們要對不同種類型的購房者有所了解,以至于在購房時有不同的應對措施,以下就是11種不同類型的購房特征:

         1.穩(wěn)健型特征:深思熟慮、冷靜穩(wěn)健、不容易被銷售人員的言詞說服。對于疑點必詳細究問。

          對策:加強房屋品質(zhì)、公司信譽及獨特優(yōu)缺點的說明,一切說明必須講求合理和證據(jù),來獲得客戶理性的支持。

        2.喋喋不休型特征:因為過分小心竟至喋喋不休、凡大小事皆在顧慮之內(nèi),常說話跑題。
        對策:置業(yè)顧問需要取得他的信任,加強他對該套房屋購買的信心,離題甚遠的時候,需要尋找恰當?shù)氖聶C引導他回到主題,尤其是在簽約時,講究一個“快”字。

        3.沉默寡言型特征:出言謹慎、一問三不知,反應冷漠、表情嚴肅。
        對策:除了介紹該套房屋外,特別需要親切、誠懇的態(tài)度拉近彼此的距離,想辦法了解其工作、家庭子女以求閑話家常往事,來了解他心目中的真實需求。

        4.感情沖動型特征:天性沖動、易受外界刺激和慫恿,短時間就會做出決定。
        對策:一開始就著重強調(diào)房屋的特色和實惠,促其快速決定。當客戶不愿購買時,需要說話得體。
        5.優(yōu)柔寡斷型特征:猶豫不決、反復不斷的,怯于做決定。(如看了好幾套房產(chǎn)都不認可)
        對策:置業(yè)顧問需要態(tài)度堅決自信,獲得客戶的信賴,并幫助客戶下決定。

        6.盛氣凌人型特征:趾高氣昂、以下馬威來“震懾”置業(yè)顧問,常拒置業(yè)顧問千里之外。
        對策:穩(wěn)住立場、態(tài)度不卑不亢、尊敬對方、適當?shù)?ldquo;肯定”對方、尋找他的弱點做聊天突破口。

        7.求神問卜型特征:決定權(quán)操縱在冥冥之中的鬼神的“神意”和“風水大師”手中。
        對策:多看一些關(guān)于房產(chǎn)風水的資料,用現(xiàn)代科學的觀點來闡釋風水,不要被客戶所說的虛妄鬼神之學擾亂自己的思維,談話中要強調(diào)人的價值。但同時可以迎合這種人的行為,多多表現(xiàn)出專心的聽很認同,做好引導。

        8.畏首畏尾型特征:缺乏購買經(jīng)驗,剛參加工作不久屬于首次購買房產(chǎn)的,不易很快做出決定。
        對策:給客戶介紹我們公司及品牌,介紹房子所能體現(xiàn)的生活模型,用事實說話,給客戶以購買的信心。

        9.神經(jīng)過敏型特征:容易往壞處想,干什么都憂心忡忡。
        對策:謹言慎行、多聽少說、神態(tài)莊重,加強說服工作。

        10.藉故拖延型特征:個性遲疑、藉詞拖延、推三阻四。
        對策:查明客戶不能下決定的真正原因,設法解決,免得簽合同久拖不決。

        11.斤斤計較型特征:心思縝密、“大小通吃”,比較。
        對策:利用看房現(xiàn)場烘托,幾批客戶同時看房的銷售氣氛和“銷售形勢”向客戶施壓,并強調(diào)該套房產(chǎn)物有所值,促其快速決定,避開他的斤斤計較的想法。

 

 

 

本網(wǎng)注明“來源:北美購房網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬于北美購房網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 凡本網(wǎng)注明“來源:XXX(非北美購房網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。

標簽:購房者,類型

上一篇:北美購房攻略:海外購房四大注意... 下一篇:鮑威爾暗示即將降息,美聯(lián)儲降息對美國...

推薦閱讀

最新資訊

粗大的内捧猛烈进出的视频| 浴室高潮bd在线观看| 国产精品美女久久久久| av无码一区二区三区| 校花张开腿疯狂娇吟k视频| 成人a片99产无码小视频| 好吊视频一区二区三区| 精品人妻无码一区二区色欲产成人| 成人网站免费看黄a站视频| 被主人在厨房用黄瓜调教| 亚洲av无码专区国产乱码不卡| 午夜精品久久久久久| 久艾草久久综合精品无码国产| 国模无码大尺度一区二区三区| 欧美极品少妇×xxxbbb| 短裙公车被强好爽h吃奶视频| 疯狂的交换1—6真实交换3和2| av国産精品毛片一区二区小说| 我和公发生了性关系视频| 蜜桃视频直播app| 黑人上司粗大拔不出来电影| 欧美性xxxxx极品少妇小说| 工口里番全彩无遮挡无码| 中国vitafusion孕妇| 肉欲娇宠(h)皇帝篇31| 被三个男人绑着躁我好爽| 孕妇高潮xxxxx孕妇| 亚洲av人无码激艳猛片服务器| 天天摸日日摸狠狠添高潮喷| 男受被做哭激烈娇喘gv视频| 波多野结衣52部合集在线观看| 日本髙清无码免费视频| 波多野结衣av| 绝伦の上司に一晚人妻| 授课到天亮chu| 免费看片的app| 日韩精品福利片午夜免费观着| 久久亚洲精品久久国产一区二区| 亚洲av精品无码喷水直播间| 小受被用各种姿势进入n视频| 美女100%裸体无遮挡|