買房技巧視頻教程具體信息
來(lái)源：http://jingyan.baidu.com/article/ed15cb1b17e5231be36981bf.html作者：北美購(gòu)房網(wǎng)時(shí)間：2015/11/28
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據(jù)傳2016年新房?jī)r(jià)可能上漲，這意味著想在孝感買房的購(gòu)房者困難又加深了一步，那么，如何在孝感房?jī)r(jià)上漲時(shí)還能買到稱心如意、物美價(jià)廉的好房呢？這免不了其中一些必須掌握的砍價(jià)技巧，孝感搜房網(wǎng)小編今天就為大家介紹一些基本的買房砍價(jià)技巧。
首先，在買房時(shí)務(wù)必了解開發(fā)商和預(yù)購(gòu)房屋的情況是砍價(jià)的前提，購(gòu)房者一般可通過廣告、樓盤宣傳單、入戶業(yè)主以及實(shí)地考察等渠道了解該樓盤詳情，其中包括開發(fā)商背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)。盡可能的掌握對(duì)方情況，方可做到知己知彼，這樣才能避免與他們?cè)诮涣鬟^程中處于被動(dòng)，房地產(chǎn)銷售人員一般經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、背熟相關(guān)材料、有著良好的銷售技巧，所以，購(gòu)房者如對(duì)開發(fā)商情況一無(wú)所知，往往想要開口砍價(jià)，便會(huì)被對(duì)方一堆真假優(yōu)點(diǎn)以及強(qiáng)有力的說(shuō)辭所回?fù)簟?/span>
除此之外，購(gòu)房者需要多了解房屋的銷售情況以及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋自有它滯銷的原因、銷售好的房屋也不能任由售樓人員隨意開價(jià)，購(gòu)房者因參照同等水平的樓盤價(jià)格、貨比三家再提出合理的價(jià)格。因?yàn)榉课萃迫胧袌?chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開發(fā)商就越不利，這時(shí)樓盤便急于銷售住宅，購(gòu)房者可“鉆空子”，憑此砍價(jià)。
其次，在與售樓人員洽談過程中，要想與銷售人員打好心理戰(zhàn)，購(gòu)房者應(yīng)先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類的樓盤，說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)銷售人員提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售人員認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力可承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余，銷售人員會(huì)使用種種借口，讓購(gòu)房者作出更大的讓步。購(gòu)房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。
若是價(jià)格砍不下來(lái)，購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售人員是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。
最后，購(gòu)房者有時(shí)還要把自己扮成購(gòu)房行家，可將自己所掌握購(gòu)房的信息適時(shí)的傳遞給銷售人員，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。通過對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。
買樓時(shí)，要怎樣才能在售樓員所提供的信息中，自覺地篩選出對(duì)自己有用的“干貨”？在此，不妨借鑒一下一些購(gòu)房人總結(jié)出的幾點(diǎn)技巧：
考察外部相關(guān)信息
購(gòu)房人在把握房源時(shí)，一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購(gòu)買房屋周圍的環(huán)境。除了周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來(lái)規(guī)劃等要素也都要考察。如果考察后，確定可以購(gòu)買，那么在與售樓人員談判時(shí)，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，有意識(shí)地傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方知道你是一個(gè)了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優(yōu)惠的條件，讓你購(gòu)買選中的物業(yè)。
探明物業(yè)本身素質(zhì)
這個(gè)過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽(yù)和知名度（如果是銷售代理商售房，則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解）；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾的吻合；房屋實(shí)際銷售率；房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。凡是規(guī)范開發(fā)的項(xiàng)目，其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、銷售許可證等。另外，在房屋的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面，要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時(shí)的條件籌碼。
掌握談判技巧
面對(duì)受過如此專門訓(xùn)練的對(duì)手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動(dòng)出擊。比如在第一次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)，如果你確有購(gòu)買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中，在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽取對(duì)方的介紹。但同時(shí)，你要在不經(jīng)意談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。
希望對(duì)您有所幫助！
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