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買房技巧視頻教程具體信息

來(lái)源:http://jingyan.baidu.com/article/ed15cb1b17e5231be36981bf.html作者:北美購(gòu)房網(wǎng)時(shí)間:2015/11/28

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據(jù)傳2016年新房?jī)r(jià)可能上漲,這意味著想在孝感買房的購(gòu)房者困難又加深了一步,那么,如何在孝感房?jī)r(jià)上漲時(shí)還能買到稱心如意、物美價(jià)廉的好房呢?這免不了其中一些必須掌握的砍價(jià)技巧,孝感搜房網(wǎng)小編今天就為大家介紹一些基本的買房砍價(jià)技巧。
首先,在買房時(shí)務(wù)必了解開發(fā)商和預(yù)購(gòu)房屋的情況是砍價(jià)的前提,購(gòu)房者一般可通過廣告、樓盤宣傳單、入戶業(yè)主以及實(shí)地考察等渠道了解該樓盤詳情,其中包括開發(fā)商背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)。盡可能的掌握對(duì)方情況,方可做到知己知彼,這樣才能避免與他們?cè)诮涣鬟^程中處于被動(dòng),房地產(chǎn)銷售人員一般經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、背熟相關(guān)材料、有著良好的銷售技巧,所以,購(gòu)房者如對(duì)開發(fā)商情況一無(wú)所知,往往想要開口砍價(jià),便會(huì)被對(duì)方一堆真假優(yōu)點(diǎn)以及強(qiáng)有力的說(shuō)辭所回?fù)簟?/span>
除此之外,購(gòu)房者需要多了解房屋的銷售情況以及銷售時(shí)間,銷售不好的房屋自有它滯銷的原因、銷售好的房屋也不能任由售樓人員隨意開價(jià),購(gòu)房者因參照同等水平的樓盤價(jià)格、貨比三家再提出合理的價(jià)格。因?yàn)榉课萃迫胧袌?chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng),房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng),對(duì)開發(fā)商就越不利,這時(shí)樓盤便急于銷售住宅,購(gòu)房者可“鉆空子”,憑此砍價(jià)。
其次,在與售樓人員洽談過程中,要想與銷售人員打好心理戰(zhàn),購(gòu)房者應(yīng)先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿,并舉出幾個(gè)同類的樓盤,說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)銷售人員提出的房屋價(jià)格,不要輕易作出讓步,因?yàn)檫@會(huì)使銷售人員認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力可承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余,銷售人員會(huì)使用種種借口,讓購(gòu)房者作出更大的讓步。購(gòu)房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病,略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性,還要流露出擔(dān)憂,同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情,及時(shí)調(diào)整策略,做到進(jìn)退適度,從容不迫。
若是價(jià)格砍不下來(lái),購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由,作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間,銷售人員是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。
最后,購(gòu)房者有時(shí)還要把自己扮成購(gòu)房行家,可將自己所掌握購(gòu)房的信息適時(shí)的傳遞給銷售人員,識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”,這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜,購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。通過對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行分析,參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況,計(jì)算出所選房屋的價(jià)值,做到心中有數(shù)。
買樓時(shí),要怎樣才能在售樓員所提供的信息中,自覺地篩選出對(duì)自己有用的“干貨”?在此,不妨借鑒一下一些購(gòu)房人總結(jié)出的幾點(diǎn)技巧: 
  考察外部相關(guān)信息 
  購(gòu)房人在把握房源時(shí),一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解,比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購(gòu)買房屋周圍的環(huán)境。除了周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外,樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來(lái)規(guī)劃等要素也都要考察。如果考察后,確定可以購(gòu)買,那么在與售樓人員談判時(shí),你就可以將你所掌握的信息,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,有意識(shí)地傳遞給對(duì)方,讓對(duì)方知道你是一個(gè)了解行情的人了,這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌,以最優(yōu)惠的條件,讓你購(gòu)買選中的物業(yè)。 
  探明物業(yè)本身素質(zhì) 
  這個(gè)過程中必須要了解的信息包括:房屋開發(fā)手續(xù)是否健全;開發(fā)商的信譽(yù)和知名度(如果是銷售代理商售房,則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解);房屋建筑、裝修質(zhì)量;房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾的吻合;房屋實(shí)際銷售率;房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。凡是規(guī)范開發(fā)的項(xiàng)目,其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件,如企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、銷售許可證等。另外,在房屋的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面,要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時(shí)的條件籌碼。   
  掌握談判技巧 
  面對(duì)受過如此專門訓(xùn)練的對(duì)手,買房人要想在交易過程中不受其擺布,就要主動(dòng)出擊。比如在第一次接觸某處物業(yè)時(shí),售樓人員會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí),如果你確有購(gòu)買意向,可以留下聯(lián)絡(luò)方式,但應(yīng)注意言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣,而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中,在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)買他的物業(yè)的前提下,你可以耐心地接待、聽取對(duì)方的介紹。但同時(shí),你要在不經(jīng)意談話間,讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段,你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況,不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方,讓對(duì)方明白,你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備,只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”,才有把你留住的可能。
希望對(duì)您有所幫助!

 

 

 

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