在美國 繞不開的房產(chǎn)中介
來源:http://www.china.com.cn/international/txt/2010-03/28/content_19699937.htm作者:北美購房網(wǎng)時間:2015/11/30

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在發(fā)達(dá)的商業(yè)社會里,房地產(chǎn)中介完全可以擺脫那種騷擾房主、欺騙客戶、無序競爭的不良形象。
在國內(nèi)時,曾有幾次和房地產(chǎn)中介打交道的不愉快經(jīng)歷。因此在美國硅谷租房子時,一開始我就下定決心,盡量直接找房主聯(lián)系,不去搭理中介。
事實證明,這只是我的一廂情愿。我根據(jù)房地產(chǎn)網(wǎng)站、報刊、業(yè)主論壇上的信息打電話過去,接電話的90%以上是該房產(chǎn)的獨家代理經(jīng)紀(jì)人,說白了就是中介。通常他們會要求我先去門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看環(huán)境,如果對周圍環(huán)境不滿意,就此打住,不用麻煩中介和主人進(jìn)門細(xì)看了。如果看了之后有意向,中介會拿鑰匙來,帶我進(jìn)去看。更有甚者,相當(dāng)多的中介干脆把鑰匙放在門口的一個密碼盒里,來看房的人按他們的指導(dǎo)輸入密碼后,自己取鑰匙開門進(jìn)屋。
我住在硅谷的發(fā)源地小城帕洛阿圖,風(fēng)景秀麗,人文氣息濃郁,學(xué)區(qū)又好,房子一點兒也不愁出租。有好幾次,早上看到一條新出租信息,上午跑去看一眼,本想約中介下午談,結(jié)果中午打電話過去,房子就被租走了。這讓人很是郁悶。要租到一套可心的房子,居然還有那么多潛在競爭者。我苦思冥想:該怎樣在租房者中脫穎而出呢?一位久居于此的朋友提了兩個建議:一定要找中介做代理;看到合適的房子,立刻付定金,速戰(zhàn)速決。
按這個思路,我委托了猶太帥哥伊安做中介。很快,他就通知我說有一套合適的。吸取前幾次動作太慢的教訓(xùn),我立即開車去看,果然環(huán)境、位置、面積、價格都說得過去,就馬上給伊安打電話,告訴他可以付定金。于是,伊安聯(lián)系對方的中介,誰想那人手機一直關(guān)機。伊安留了言,告訴我回去等消息。我擔(dān)心又被別人搶先租走,為保險起見,也給對方的中介留了言,并根據(jù)我在國內(nèi)的經(jīng)驗,特意強調(diào)我是求租人,并非中介。萬萬沒想到的是,對方很快就給伊安回了電話,但我的留言石沉大海。后面的事情,進(jìn)展得很順利。直到簽好租房合同,我和房主都沒有見面,全是雙方中介包辦的。
由此可見,中介在美國的房地產(chǎn)市場上扮演著至關(guān)重要的角色。如果不是伊安幫忙,可能我還要四處碰壁。這件事也徹底改變了我對房產(chǎn)中介的負(fù)面看法。
在美國,房地產(chǎn)中介是非常發(fā)達(dá)的行業(yè)。特別是在加州,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接近總?cè)丝诘那Х种。絕大多數(shù)房主無論是租是賣,都會委托給中介公司。而且一般是獨家代理,不會出現(xiàn)國內(nèi)那種好幾家中介代理一套房產(chǎn)的混亂情況。接受委托后,中介會把地址、電話、價格等信息公布出去。所以,在美國的房地產(chǎn)網(wǎng)站上,你會看到特別詳細(xì)的房屋信息:門牌號、面積、建成年份、代理人聯(lián)系方法等一應(yīng)俱全。經(jīng)紀(jì)人和房主會簽訂詳盡的協(xié)議,保障雙方利益。比如,即使最終的買主是房主多年的好友,也要由這個經(jīng)紀(jì)人辦理相關(guān)手續(xù),傭金照常。
因此,拿到更多的房源,快、準(zhǔn)、穩(wěn)地成交,以便早日拿到傭金,是美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最大的訴求。為節(jié)約時間和精力,提升有效客戶的比率,他們希望買方或承租方也有自己的經(jīng)紀(jì)人,因為中介之間互相用“行話”交流,討論起問題更容易溝通、切中要害;而且,買方或承租方的中介可以準(zhǔn)備繁瑣的文件,辦理信用調(diào)查、申請銀行貸款等,大大降低他們的勞動強度。雖然傭金收入雙方對半分,但這樣提高了效率,也聚集了自己在行業(yè)里的人氣。這樣看來,對方經(jīng)紀(jì)人只給伊安回電話,也就很好理解了。
在發(fā)達(dá)的商業(yè)社會里,房地產(chǎn)中介完全可以擺脫那種騷擾房主、欺騙客戶、無序競爭的不良形象。對照美國同行的做法,國內(nèi)的房屋中介行業(yè)恐怕還需反思。
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