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美國買房經(jīng)理談價介紹

來源：http://zhidao.baidu.com/question/584585761.html?fr=iks&word=%C2%F2%B7%BF%BE%AD%C0%ED%CC%B8%BC%DB&ie=gbk作者：北美購房網(wǎng)時間：2015/12/9

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買一棟好房子是每個人的追求，下面我們就來介紹一下買房經(jīng)理談價的相關(guān)信息介紹。(一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。

　　(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。

　　(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。

　　(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。

　　(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。

　　(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時,你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。

　　(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

　　(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

　　(九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。

　　(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。

　　(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。

　　(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。

　　(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。

　　(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。

　　(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

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