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房地產(chǎn)購買者的數(shù)量的一個(gè)錯(cuò)誤是假設(shè) - 這是猜測(cè)，希望，忽視，不知道。

假設(shè)可以在地產(chǎn)非常昂貴的。對(duì)于房地產(chǎn)的買家，這可能是一項(xiàng)費(fèi)用，只有物化他們花自己的錢，并移動(dòng)到他們的新房子或公寓單元之后。假設(shè)趴在買方的悔恨的心臟。

隨著廣泛的涉及房地產(chǎn)的金融，法律和生活的復(fù)雜性，購房者的假設(shè)往往是澄清在事后。當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與他們的假設(shè)之間的差距，他們的反應(yīng)通常會(huì)以“我想......”，“我認(rèn)為......”，“我希望......”，而且往往“我以為”。突然，他們意識(shí)到他們不知道或明白，什么是無知已經(jīng)花費(fèi)了他們。

“買家認(rèn)為[閱讀假定]他們可以使用一個(gè)沿海公寓單位作為第二個(gè)家在一年中的部分，當(dāng)他們?cè)诓皇褂茫�以幫助抵消持有成本把它租出去，解釋說：”拉爾夫·德·馬蒂諾CRS，GRI，菜籽多糖，經(jīng)紀(jì)人/邁阿密的海洋國(guó)際地產(chǎn)，專門從事沿海第二家國(guó)際買家的所有者。 “如果公寓不允許30，60，天或90天租金，他們將不能租出去，而且必須足所有權(quán)的全部議案....沒有我要求他們直接，他們打算形式使用不會(huì)被提及，因?yàn)樗鼈僡ssumethat他們可以租短期的。在我們的市場(chǎng)上，大部分的公寓建筑有更嚴(yán)格的限制。“

德馬蒂諾，已經(jīng)確定了一個(gè)共同的假設(shè)，很快就強(qiáng)調(diào)，他不會(huì)讓準(zhǔn)二手房購房者犯這樣的錯(cuò)誤。他提醒了買家很簡(jiǎn)單：“他們應(yīng)該得到一個(gè)代理，知道他們?cè)谧鍪裁磁c公寓和誰問究竟他們將如何使用[單位]，所以最終的結(jié)果將是自己想要什么。”

專業(yè)特長(zhǎng)是解藥的假設(shè)，但它并不總是容易的房地產(chǎn)專業(yè)人士申請(qǐng)。增加的挫折對(duì)于他們來說，他們滿足，而對(duì)哪些潛在的買家了解房地產(chǎn)和他們r(jià)eallywant什么，需要的阻力。銷售流程的專業(yè)人士通過采取前景旨在揭示假設(shè)，反對(duì)，以及其他限制因素，但這個(gè)目標(biāo)只能來自潛在買家的合作來實(shí)現(xiàn)。

“有時(shí)候，買家得到如此不安的，他們放棄了這個(gè)過程，并在某些情況下，步行距離交易，并最終爭(zhēng)奪的代管檢查與賣家，”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人凱Conageski邁阿密的凱斯公司，PA，說，誰針對(duì)首次和國(guó)際買家。 “這確實(shí)是不必要的，因?yàn)橹�道�?huì)發(fā)生什么減輕了不少這樣的無奈。”

Conageski解釋通過電子郵件說，她不斷發(fā)現(xiàn)公寓買家不明白，他們必須經(jīng)過公寓協(xié)會(huì)審批程序，以購買一個(gè)單位。

“教育這些買家的關(guān)鍵是一個(gè)成功的交易，”講Conageski。 “知道不同的公寓建筑的來龍去脈是一個(gè)優(yōu)秀的代理商的工作，并消除不必要的壓力對(duì)他們的購房者是房地產(chǎn)專業(yè)人士的責(zé)任，他們必須要用手握住在很多情況下，并應(yīng)協(xié)助整個(gè)方式使這個(gè)過程那么混亂的每一個(gè)人。“

本文借鑒了我最近的研究與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人邁阿密協(xié)會(huì)（MIAMI），這也產(chǎn)生了我的專欄，“避免六路太普通公寓買家的失誤，”但是，我必須強(qiáng)調(diào)，假設(shè)不在公寓銷售只是一個(gè)問題。買家，賣家，和專業(yè)人士必須警惕他們的假設(shè)和其他人是否涉及商業(yè)或工業(yè)地產(chǎn)，置業(yè)和休閑購買，租賃任何類型的，和房地產(chǎn)市場(chǎng)的所有位置。

“許多公寓買家有這樣的信念（讀假設(shè)），房地產(chǎn)市場(chǎng)正在凍結(jié)的時(shí)間，”電子郵件房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帕特里夏Rotsztain，操作和經(jīng)紀(jì)人助理總監(jiān)蝗地產(chǎn)和邁阿密州長(zhǎng)。 “已經(jīng)有關(guān)于房地產(chǎn)泡沫，取消抵押品贖回權(quán)，等購房者仍希望找到一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域花生的海濱公寓這么多記者，這不會(huì)發(fā)生任何更多...市場(chǎng)已經(jīng)完全改變和需求持續(xù)推動(dòng)價(jià)格上漲。“

買家可能不理解國(guó)際買家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的全面影響。在“熱點(diǎn)”地區(qū)，如邁阿密和佛羅里達(dá)州南部，對(duì)性能的競(jìng)爭(zhēng)是在全球范圍內(nèi)，將更加重視有正確的信息，購買的每一個(gè)方面。

Rotszain是沒有什么地方的問題在于假設(shè)：“買家需要考慮，而不是搜索的網(wǎng)站在當(dāng)前的數(shù)字，跟我們值得信賴的顧問（房地產(chǎn)商）在未更新的信息，他們可以看到已經(jīng)售出400年前的屬性作為“當(dāng)前列表”。每天Realtor.com更新的信息，所以它是一個(gè)信息更為可靠的來源....買家最好的辦法是與有信譽(yù)的專業(yè)人士誰將會(huì)顯示購房者正確的數(shù)據(jù)，并有助于避免代價(jià)高昂的錯(cuò)誤，在我的情況下工作，我的律師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，企業(yè)年檢等花一點(diǎn)錢在檢查，談到稅收問題，并建立正確的架構(gòu)從一開始就可以節(jié)省金錢和頭痛的網(wǎng)絡(luò)。“

假設(shè) - 計(jì)算和無意識(shí)的 - 是常見的干擾和思維和問題解決適得其反元素。假設(shè)涉及到，并可以創(chuàng)建，不一致，矛盾，差異，問題和疑問。專業(yè)知識(shí)是必不可少的梳理出了潛在的買家可能不知道他們使用作為評(píng)估物業(yè)，使購買選擇一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的假設(shè)。什么假設(shè)正在破壞你的房產(chǎn)的努力？