對(duì)不同人群客戶購(gòu)房心理的分析
來(lái)源:http://www.fangkeduo.net/zjxt/DuiBuTongLeiXingDeGouFangKeHuDeXinLiFenXi.html作者:北美購(gòu)房網(wǎng)
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現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)也存在競(jìng)爭(zhēng),所以有很多的資料用來(lái)分析不同人群的購(gòu)房心理,所以我們這里挑選了一些人群進(jìn)行分析,他們分別是年輕的女消費(fèi)者,單身消費(fèi)者還有就是老年消費(fèi)者,因?yàn)閷?duì)與很多的年輕人而言,他們無(wú)論購(gòu)房還是其它的消費(fèi)都是不理智的,因?yàn)樗麄兏嗟氖歉杏X(jué)需要就會(huì)去購(gòu)買,而不會(huì)進(jìn)行分析,這個(gè)物品是否可以值這個(gè)價(jià)錢。
女性消費(fèi)群分析
職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。①相對(duì)缺乏理性,與男性相比,女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。②忌妒心,一般來(lái)說(shuō),女性思慮更細(xì),很容易被引發(fā)“忌妒心”,攀比心理比較強(qiáng)烈,在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)并不是很明顯。
單身貴族消費(fèi)群
白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速,單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈,對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。① 由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者,所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻,有時(shí)愿花較多的錢,也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。② 要求稀有、精致,由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng),對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣,以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。③理性不受折扣影響,他們的購(gòu)買理性,冷靜而客觀,對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家,與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí),并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。
還有就是老年群體,對(duì)于老年人來(lái)說(shuō),他們與年輕人相比會(huì)更加的理性,而且更多的老人經(jīng)濟(jì)也是很獨(dú)立的,但是也很謹(jǐn)慎,因?yàn)樗麄冇懈嗟纳罱?jīng)歷,所以對(duì)于購(gòu)房有很清楚的需求。
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