適當(dāng)賣方獎(jiǎng)勵(lì)能快速售房嗎
來源:http://www.realtor.com/advice/sell/can-seller-incentives-get-your-home-sold-faster/作者:北美購(gòu)房網(wǎng)
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雖然一些房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了賣方市場(chǎng),買家在該國(guó)的一些地區(qū)仍然占上風(fēng)。如果你在這樣一個(gè)市場(chǎng)或銷售有一個(gè)不尋常的家庭出售,你可以考慮提供一些激勵(lì)買家推動(dòng)他們提供你的財(cái)產(chǎn)。
什么時(shí)候需要獎(jiǎng)勵(lì)?
大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說,最好的激勵(lì)出售你的房子在任何市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng),確保它的完好無損。如果由于某種原因你需要快速出售你的家和沒有時(shí)間或錢來改善生活環(huán)境,你可以嘗試出售它“是”,但你一定會(huì)需要降低你的價(jià)格低于市場(chǎng)利率比較屬性。
除了價(jià)格,你也可以提供財(cái)政激勵(lì)的形式結(jié)束援助成本,但你可以提供多少取決于特定貸款項(xiàng)目的規(guī)則,你的買家是使用融資購(gòu)買。
一些賣家試圖吸引注意力和通過提供不同尋常的激勵(lì)合同的買家。這些工作并不總是清楚是否因?yàn)橛袝r(shí)買家可能會(huì)選擇購(gòu)買家庭即使沒有一兩個(gè)活躍。
創(chuàng)造性的賣方激勵(lì)
如果你想試著吸引買家與激勵(lì),你需要考慮你的潛在買家。確定類型的買家可能感興趣的你的家:你銷售豪宅或起動(dòng)器回家嗎?是你的潛在買家的年輕專業(yè)人士,空巢老人還是一個(gè)年輕的家庭?激勵(lì)應(yīng)該與你提供的利益你的買家和你家里的細(xì)節(jié)。
這里有一些想法:
如果你生活在或接近有水的地方,考慮包括皮艇或噴氣滑雪的購(gòu)買價(jià)格。
類似地,如果你家附近有釣魚的地方——無論它是一個(gè)河流,湖泊或海洋——思考為買家提供漁具。
當(dāng)你賣的度假別墅,你可能想要為新家具提供禮品卡或購(gòu)買(和離開購(gòu)買者)新床單或廚房用品。
如果你賣的是公寓或?qū)傩晕挥谝粋(gè)房主協(xié)會(huì),考慮提供支付一年的費(fèi)用。這將是特別吸引人的首次購(gòu)房者往往擔(dān)心負(fù)擔(dān)能力。
如果你住在一個(gè)社區(qū)鄉(xiāng)村俱樂部,你也可以提供支付一年的會(huì)員在俱樂部或者初始費(fèi)用為你的買家。
當(dāng)你不可能留下一個(gè)心愛的家庭寵物,如果你從一個(gè)家庭的土地更小的財(cái)產(chǎn),你甚至可以考慮提供離開狗或馬家。
當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其緩慢,一些房主提供包括高端汽車,比如奔馳或?qū)汃R跑車,售價(jià)的家里。
當(dāng)你使用清單代理營(yíng)銷計(jì)劃為你的家,一定要討論的利弊賣方動(dòng)機(jī)。想想你可能會(huì)提供將增加,而不是減少,當(dāng)你家賣你的利潤(rùn)。
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