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第一個(gè)問題：房東為什么要賣房？

幾乎90%的中國(guó)人在看中某個(gè)房子后，都會(huì)提出這個(gè)問題。盡管它可能涉及到賣方的隱私，比如夫妻分居或離婚，又或因?yàn)槭�業(yè)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)困難，無法承受按揭款等等，但房東大都還是愿意回應(yīng)的。更多的賣房原因包括工作地點(diǎn)變動(dòng)、家庭變大或變�。ū热缧『㈤L(zhǎng)大離家獨(dú)立生活）因此需要更大或更小的房子，有些沒什么特別的原因，就是住膩了，想換個(gè)住處。估計(jì)大家問這個(gè)問題，主要有兩個(gè)原因：一是擔(dān)心買到兇宅；二是想掌握主人賣房的心理以便討價(jià)還價(jià)。美國(guó)的法律規(guī)定，若客人直接問是否為兇宅，賣方或賣方的經(jīng)紀(jì)人必須如實(shí)作答，如果客人不問，賣方和賣方的經(jīng)紀(jì)人則沒有義務(wù)披露。其實(shí)，賣房往往還有個(gè)原因，那就是鄰里關(guān)系問題，如果真實(shí)原因是遇到了壞鄰居，中國(guó)人都喜歡人是無法得知的。有些甚至可能涉及種族原因，比如不愿與異族或不同膚色的人為鄰，但因?yàn)榉N族歧視是違法的，賣方絕對(duì)不會(huì)講出來，你也永遠(yuǎn)無法了解他的真實(shí)想法，只能碰運(yùn)氣了。好在每個(gè)大社區(qū)的種族構(gòu)成情況，都是公開信息，可以自己上網(wǎng)查詢。

第二個(gè)問題：房子是座北朝南的嗎？

中國(guó)人都喜歡座北朝南的房子，這其實(shí)是有道理的，對(duì)北半球的居民而言，朝南的房子冬天暖和，光線好�？上Ю厦涝旆繘]這個(gè)概念，他們的房子大多是不講究朝向的，面向東西的房屋甚至比南北的更多，即使是在寬闊的農(nóng)場(chǎng)上自己建房，他們也不太考慮朝向問題。于是，對(duì)于那些堅(jiān)持要求座北朝向的中國(guó)人而言，適合的選擇就更少了。

判斷房屋的朝向，有個(gè)小竅門，大多時(shí)候僅僅從街名就可判斷出來，比如街名后綴為Ave的，都是東西朝向，后綴為Road、Street或Drive的，都是南北朝向，后綴為Court的，一般是在街的盡頭，一排房屋圍成一個(gè)圓圈，沒有正南正北的朝向。

第三個(gè)問題：房?jī)r(jià)包含家具嗎？

在美國(guó)人的頭腦中，動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)概念是非常清晰的，家具是動(dòng)產(chǎn)，是個(gè)人物品，當(dāng)然不含在房?jī)r(jià)里面，雖然房屋出售時(shí)的圖片常常配有家具的圖片，生活氛圍很濃，看上去很誘人，但房?jī)r(jià)肯定是不包括家具在內(nèi)的，除非房東主動(dòng)在信息披露文件中說明（這種情況非常少見）。可能是因?yàn)樵谥袊?guó)賣房往往同時(shí)贈(zèng)送室內(nèi)家具，讓人誤以為美國(guó)也是如此。所以當(dāng)大家得知房?jī)r(jià)不含家具時(shí)，多少有些失望。其實(shí)，他們的家具可能有些是古董，是上幾輩人傳下來的，有特別重要的紀(jì)念意義，所以即便你愿意掏錢購(gòu)買，他們也不愿意出售。

需要注意的是，人們有時(shí)喜歡一個(gè)房子，可能是因?yàn)榉课輧?nèi)的軟裝飾很別致，或者家具搭配很適宜，當(dāng)這些東西都搬走之后，房屋也就變得十分普通，所以呢，當(dāng)你挑選房屋時(shí)，要用穿透力的眼光去看待房子，充分運(yùn)用和發(fā)揮你的想象力。

第四個(gè)問題：可以用現(xiàn)金買房嗎？

這里所說的現(xiàn)金，是指白花花的鈔票，不是會(huì)計(jì)意義上的現(xiàn)金。讓中國(guó)人困惑的是，這些真金白銀，居然過戶結(jié)算公司不收，他們只接受匯款或銀行出具的本票(casher's check)這兩種結(jié)算方式，連個(gè)人支票也不收，除非是合同生效后的第一筆誠(chéng)意金。

美國(guó)人的這種死板，許多初來乍到的中國(guó)人很難理解，其實(shí)這源自美國(guó)嚴(yán)格的現(xiàn)金管理制度，很難想象一個(gè)人拎著成捆的鈔票去付款而不被安全部門和稅務(wù)部門盯上的，同理，如果過戶結(jié)算公司拎著成捆現(xiàn)金去銀行存款，一定會(huì)被追問來源。其實(shí)，不僅僅是買房的支付方式有嚴(yán)格規(guī)定，很多政府收費(fèi)結(jié)算方式也是很呆板單一的，比如有些法院收費(fèi)，只收現(xiàn)金支票，不收個(gè)人支票和信用卡。春田附近有個(gè)歷史悠久的餐館，為了保持其懷舊風(fēng)格，拒收信用卡，只收個(gè)人支票或現(xiàn)金，雖然收取個(gè)人支票的風(fēng)險(xiǎn)比信用卡更大。